澳康达 认真做好二手车

一、企业简介

创立于1999年的澳康达,首创“自有品牌+自建展厅+自主经营”的实体经营模式,以匠心品质与卓越服务,树立二手车行业最高标准,年交易量、销售额稳居全国第一,被誉为中国二手车行业标杆。
2013年,澳康达在深圳市罗湖区自建全球最大的汽车交易展厅——澳康达名车广场,占地面积1万㎡,建筑面积12万㎡,立体化全室内展厅。展厅内名车3000多台,集二手车销售、二手车收购、汽车精品商城、维修保养中心、汽车文化生活、车管所、金融机构等一体,给消费者带来了颠覆性的体验。
同时,澳康达打造了以消费者为中心的服务模式:摈弃了租赁经营方式,也不做单一的平台经营或中间服务商,而是深耕二手车行业、专注实体经营,从售前、售中、售后为客户提供全方位、精细化的服务,形成了二手车整个交易环节的良性闭环,精准把握到了如今消费者对产品品质及服务的高标准、高要求。
20多年发展历程,澳康达受到了行业内外高度认可,不仅多次荣登全国二手车经销商百强企业榜单第一名,更连续多年荣获中国二手车行业领军企业奖、中国汽车流通行业最具价值品牌奖、创新成就金奖、综合实力杰出企业奖、驰名品牌奖、全国二手车经营示范基地等等,在全国范围内享有极高的知名度和美誉度。

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二、发展历程

上世纪九十年代,正处于中国二手车行业刚刚起步阶段,市场脏、乱、差,信息不透明,使得消费者对二手车缺乏信心。澳康达创立后,力求改变行业状况,通过对行业进行的一些列革新以及多种创新经营模式,为客户提供专业性更强、诚信度更高的服务体验,为整个行业奠定了规范和标准,对推动中国二手车健康发展起到不可替代的作用。
经过不断地探索,随着企业的日益壮大,澳康达确定了“自有品牌+自建展厅+自主经营模式”;推出一口价透明定价系统,确保产品价值和价格相匹配,让买车和卖车车主都享受到公平合理的交易;而后推出标准化360项认证体系,以严格的收购标准发现和剔除问题车辆,加上强大售后力量支持和优质的服务体验,改变了消费者对二手车的传统认知。
正是对公司品牌的认可,2011年,深圳市公安局交通警察支队车辆管理所在澳康达成立机动车登记服务站,并于2016年升级为综合服务站,包括车辆过户、转入、迁出,补牌补证,补换领驾驶证,违章自助处理,车辆年检等日常手续,都可在澳康达名车广场内一站式解决。
行业领导品牌、匠心口碑品质、便捷高效的服务让澳康达成为了消费者心中买卖换车的首选品牌。

三、经营模式

诚信经营是澳康达发展的基石,创新服务与品质是提升企业实力的途径,实体经营是澳康达品牌发展战略的核心基础,也代表着澳康达长期发展的方针战略。

1、专注二手车行业,秉持实体经营之路

从1999年成立至今,澳康达见证了行业从弱小到强大,见证了二手车交易量突破千万大关,而澳康达始终坚持实体经营模式的基本思路,这也是澳康达屹立行业的根本。
二手车行业不同于新车,具有一车一况的特殊性,也决定了二手车经营者必须要为消费者提供精细化服务。澳康达肩负以服务客户为目的的使命,打造以消费者为中心的服务模式,为客户提供优质的海量名车、实惠一口价以及尊贵的消费体验,客户来到澳康达展厅选车、购车,感受得到实实在在看得见、摸得着的消费体验,为澳康达的发展奠定了良好的品牌口碑。
2013年投入使用的深圳澳康达名车广场,经过多年实践证明:澳康达坚定践行的实体经营模式,是实现企业长远发展的必由之路。澳康达名车广场,占地面积1万㎡,总建筑面积12万㎡。展厅内名车3000多台,集二手车销售、二手车收购、汽车精品商城、维修保养中心、汽车文化生活、车管所、金融机构、高级会所为一体。定制化的名车大楼、海量的车源选择、专业的整备场地、高效的物流通道、一站式的手续办理、完善的售后保障......给消费者带来了颠覆性的购车体验。
澳康达作为中高端名车交易量领先全国的经销商,平均车辆周转率为22天,远快于行业平均45天的周转率;重复购买率和转介绍更是高达60%。这个成绩的背后,是澳康达的共赢理念、坚定走实体经营之路、不断为消费者提供极致体验的成功验证。

2、严格的品质把控

澳康达的品质接力棒从评估环节就已经开始,一支经验丰富的评估师团队,负责在全国范围内挑选优质车源,并通过查询保险公司、车管所、4S店以及人工检测,确保各个环节没有问题后,方对车辆进行收购,严格杜绝事故车、泡水车等问题车辆。
此外,车辆进入到澳康达售后中心,接受八大类360项检测认证及全车整备:通过整备,使车辆达到如准新车的品质,整备过程十分精细而繁琐,平均整备周期为6天。整备工作的首要考虑因素不是时间和成本,而是如何让名车呈现最佳车况。如果发现车况达不到收购标准,整备团队有权拒绝为车辆整备,并将车辆退回,为消费者把好品质关。
此外,在车辆上市前,独立的质检部门将负责再次审核,以发现最不易被察觉的细微问题为己任,使每一台上市车辆都能以臻于完美的状态呈现在展厅里。过程环环相扣,责任落实到人。
在一环扣一环的品质把控中,每一台澳康达认证二手车,都能通过最严苛的标准,最终交付到客户手中。这也是澳康达名车多年来,品质始终有口皆碑的原因所在。

3、公平卖

澳康达【公平卖】模式是微利、透明、公平的一种商业模式。澳康达推出公平卖的初衷是以客户为中心、保障客户利益。现在是利他的时代、共赢的时代,只有企业站在客户角度为客户着想,才能让客户更认可、更相信、更热爱。如能做到这三点,那么企业一定能实现长远久发展。
澳康达【公平卖】是指:
澳康达秉持共赢的理念及公平、透明的原则,只赚取合理利润,毛利不超过5%,如有多出,50%返赠给车主,50%用于公益及其他。澳康达通过匠心整备和优质服务,把车的价值淋漓尽致地体现出来。因此,可能会有溢价,为表公平,超过5%的毛利,50%返赠给车主。这就是公平卖。这是澳康达认真专注二手车行业的创新之举,也是企业践行微利经营的体现。
返赠金的计算方式:
返赠金额=该车的实际销售价-收购价-毛利-配件费,多出部分的50%。

4、透明的一口价销售

一口价销售模式,在整个汽车行业难有模仿者。强大的品牌信誉、科学的定价体系和品质过硬的质量成为支撑一口价的稳固“铁三角”。
澳康达的一口价遵循的是薄利多销的经营理念,赚取的是合理的服务费,而非差价。通过单车利润的降低,达到加快车辆流转率的目的,省去了企业运营成本的同时,也让消费者享受到实惠的价格,实现买卖双方“多赢”格局。
此外,明码标价的销售还意味着价格完全透明,即便不善于议价的消费者也无需担心蒙受损失,一方面省去议价的麻烦,更因为透明的价格,消费者拥有了更高的知情权和自主选择权。一口价销售让客户享受到了公平合理的价格的同时,销售顾问也可以专注为客户提供更好的服务。澳康达的一口价是真真正正的一口价,就连澳康达内部员工,也都同样需要按照一口价成交。
截至目前,一口价销售实施近10年,得到了客户的极大认可和拥护,也验证了澳康达的创新力和前瞻性。

5、全方位售后保障

3万㎡、500人团队组成的澳康达维修保养中心,积累了十余年的名车维修养护经验和资深技术人才,对劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等顶级豪华品牌的维修养护均能轻松胜任。在这里,客户不仅能够体验和劳斯莱斯同等规格的名车售后养护服务,还能享受到高性价比。
与此同时,澳康达还构建了售后增值服务、超级售后增值服务、延保售后增值服务三大售后服务体系,服务包括七天无理由退换、1年不限公里质量保证、1年不限公里免费保养、终生免费车辆年检、终身享受工时费6折优惠折扣、24小时道路救援等等。为不同的客户量身定制,提供全方位的无忧售后保障。

6、线上辅助平台

澳康达作为行业创新先行者,在专注实体经营的同时,为提供更多便捷服务,搭建了官网商城+APP+微信服务号三位一体的线上服务体系,全国的消费者均可通过澳康达网上商城进行在线看车,线上车源与线下同步更新,便利消费者远程掌握最新到店车源??粗行囊浅敌秃?,即可到店看车试驾,享受澳康达全方位一站式的购车体验。强大的实体经营品牌,成为澳康达线上平台运营的最佳支持和保障。

四、全国布局

深耕行业20多年,澳康达早已形成了“自有品牌+自建展厅+自主经营”的经营模式,目前,澳康达这一独有的经营模式正在向全国推广。在上海、天津、成都等地的澳康达名车广场都在紧锣密鼓地规划或建设中。未来,澳康达模式将复制到长三角、珠三角、京津冀、大西南等区域的12座重点城市,为更多名车爱好者带去时尚前沿的名车生活方式。

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